Von Sitzordnungen und Beziehungsnetzwerken: Geschäftsbeziehungen in China

China ist inzwischen Deutschlands Exportpartner Nummer acht. Für den Vertrieb in China muss man jedoch wissen, dass man das Vertrauen chinesischer Kunden nicht wie in Deutschland gewinnt. In einem Beitrag für die Zeitschrift "SalesBusiness" (Ausgabe 07/2012) erläutern J. Hormuth und R. Münscher an einem Praxisbeispiel die Vielfalt der chinesischen Umgangsregeln und die Bedeutung von Mian-zi und Guan-xi.