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TRIM study publications: Trust development in intercultural management

The TRIM study has been designed in a way suitable to yield research results with direct implications for HR development and management training. Besides the academic report on the study, we therefore publish application-oriented articles and a management handbook. 

Übersicht der TRIM-Publikationen

TRIM Publications
TRIM Publications

Münscher, R. & Hormuth, J. (2013): Vertrauensentwicklung im internationalen Management. Hintergründe, Beispiele, Strategien. Heidelberg: Springer-Gabler. (Handbook in the Springer 'Management for Practitioners' Series)

Münscher, R. (2013 in print): Kulturelle Vertrauensmissverständnisse im Technikmanagement. Mit Beispielen aus dem EADS-Konzern. In: Meyer, U., Schuch, E. & Stumpf, S. (ed.): Technik und Kultur. Lengerich: Pabst. (Overview of the TRIM trust theory for practitioners with examples for Germen-French cultural misunderstandings of trust

Hormuth, J. & Münscher, R. (2012): Von Schulterklopfen, Herzlichkeit und Smalltalk. Relationship Management in Brasilien. In: Sales Business, 9.12, 22-23.

Hormuth, J. & Münscher, R. (2012): Von Sitzordnungen und Beziehungsnetzwerken. Relationship Management in China. In: Sales Business, 7/8.12, 18-20. 

Münscher, R. (2011): Vertrauensentwicklung im interkulturellen Management. Ein Report für die Praxis: Ergebnisse aus dem Forschungsprojekt ‘Trust Relations in Intercultural Management’. JHRM brochure, 8 pages.

Münscher, R. (2011): Vertrauensentwicklung im interkulturellen Management. Eine empirische Studie am Beispiel der deutsch-französischen Zusammenarbeit. Wiesbaden: Gabler (Reihe 'Internationale Wirtschaftspartner'). (Comprehensive description of the TRIM trust theory, methodology and results on trust factors, relevant cultural differences and misunderstandings)

Münscher, R. & Kühlmann, T. (2011): Using Critical Incident Technique in Trust Research. In: Lyon, F. & al. (eds.): Handbook of Research Methods on Trust. Cheltenham: Edward Elgar. (Description of the methodological approach developed for the TRIM study)

Münscher, R. (2008): Relationship Management für Führungskräfte. Ein Modul für das interkulturelle Training deutscher und französischer Manager. In: Jammal, E. (ed.): Vertrauen im interkulturellen Kontext. Wiesbaden: VS Verlag für Sozialwissenschaften, 151-192. (Description of relevant cultural differences regarding how managers deal with agreements and of the concept of intercultural relationship management training)

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